Waarom LinkedIn de moeite waard is voor een hovenier
De meeste tuinbedrijven halen hun particuliere klanten via Instagram, mond-tot-mond of Google. Dat werkt voor een achtertuin of een terras, maar de grotere opdrachten zitten ergens anders. Denk aan een aannemer die een groenaanleg zoekt bij een nieuwbouwproject, een vve die het gemeenschappelijk groen wil laten onderhouden, of een gemeente die een aanbesteding voor plantsoenen uitzet.
Die mensen zitten op LinkedIn. Projectleiders, facilitair managers, beheerders en inkopers gebruiken het platform voor hun werk. Als jij daar laat zien dat je meerjarige onderhoudscontracten aankunt, dat je met machinaal grondverzet uit de voeten kunt of dat je ervaring hebt met groendaken en waterberging, dan blijf je hangen bij precies de partij die daar later opdracht voor geeft.
Het gaat op LinkedIn minder om mooie plaatjes en meer om vakmanschap en betrouwbaarheid. Je laat zien wat je oplevert, hoe je een klus aanpakt en dat je afspraken nakomt. Dat is precies waar een zakelijke opdrachtgever op let voordat hij je belt voor een offerte.
Wat je laat zien: het werk zelf
Op LinkedIn hoef je geen verkoper te zijn. Je laat gewoon je werk zien, maar dan met een uitleg die past bij een zakelijke lezer. Een foto van een aangelegde parkeerplaats met halfverharding is leuk, maar de post wordt sterker als je erbij vertelt waarom je voor die verharding koos in verband met waterafvoer en beheerkosten.
Denk aan wat je door het jaar tegenkomt. In het voorjaar de aanleg van beplantingsvakken en de eerste maaironde. In de zomer de aanleg van beregeningssystemen en het onderhoud tijdens droogte. In het najaar het planten van bomen en hagen, bladruimen en het inrichten voor de winter. In de winter snoeiwerk aan bomen, boomveiligheidscontroles, het bespreken van plannen voor volgend seizoen en het maken van offertes.
Ook je machines en je ploeg horen erbij. Een korte uitleg over waarom je een bepaalde maaimachine of kraan inzet laat zien dat je met omvang en efficiëntie bezig bent. Dat is taal die een aannemer of beheerder begrijpt. Laat af en toe ook een oplevering zien, waarbij de opdrachtgever tevreden rondloopt door het nieuwe groen.
Het hele jaar zichtbaar blijven, ook in het rustige seizoen
De valkuil voor veel hoveniers is dat marketing samenvalt met de drukte. In het voorjaar staat de telefoon roodgloeiend en is er geen tijd om te posten. In januari en februari is het rustiger, maar dan denk je er niet aan. Terwijl juist de winter het moment is waarop opdrachtgevers hun budget voor het komende jaar bekijken en leveranciers uitkiezen.
Wil je dat een vve of aannemer aan jou denkt als het voorjaar begint, dan moet je in de maanden ervoor al zichtbaar zijn geweest. Eén post per week het hele jaar door werkt beter dan een piek in maart en april en daarna stilte. In het rustige seizoen kun je snoeiwerk, opleidingen, wintervoorbereiding en de planning voor komend jaar laten zien.
Het lastige is de tijd en de regelmaat. Na een dag buiten in weer en wind heb je geen zin meer om een post te bedenken en te schrijven. Daar kan Freqnt Socials bij helpen: je maakt onderweg een paar foto's van een klus, en er wordt wekelijks een post opgesteld die past bij je bedrijf. Jij keurt het goed en het wordt geplaatst, ook als je zelf in de tuin staat.
Contacten opbouwen zonder verkoperspraat
LinkedIn draait om je netwerk. Voor een hovenier betekent dat: verbind je met de mensen die opdrachten geven of doorverwijzen. Aannemers waar je onderaannemer voor bent, architecten en tuinontwerpers die aanleg uitbesteden, vastgoedbeheerders, hoveniers in andere regio's voor als een klus buiten je gebied valt, en toeleveranciers van planten, bestrating en grond.
Je hoeft niet elke dag berichten te sturen. Reageer af en toe op een post van een aannemer of een gemeente over een project, feliciteer een contact met een nieuwe opdracht, of deel iets nuttigs over onderhoud dat je zelf tegenkomt. Zo blijf je in beeld zonder opdringerig te zijn.
Belangrijk is dat je een compleet profiel hebt. Vermeld in welke regio je werkt, welk werk je doet, of je particulier of zakelijk werkt, en of je onderhoudscontracten aanneemt. Een beheerder die je profiel bekijkt wil binnen tien seconden zien of je de klus aankunt. Zet er ook je certificeringen bij, bijvoorbeeld voor boomverzorging of vakbekwaamheid gewasbescherming, want dat scheelt vertrouwen winnen bij een zakelijke opdrachtgever.